Come altri prima di me , ho avuto più della mia giusta dose di esperienza nell’avvio di nuove imprese, nel girare intorno a imprese poco performanti o in operazioni di ammodernamento.
Durante quel periodo, ho imparato una o due cose su alcuni fattori critici che devi assolutamente conoscere prima di tuffarti nelle proverbiali acque imprenditoriali.
Nella maggior parte dei casi, il successo o il fallimento di una start-up consiste nel conoscere sia il come che il perché agire; ed avere sempre chiari i passi successivi da compiere.
Per aiutare questo processo, ecco 10 cose essenziali che devi sapere sulla gestione di un’attività di successo. Usalo come lista di controllo per assicurarti che il tuo pensiero e il tuo piano aziendale siano sulla strada giusta, o se hai bisogno di ottenere maggiori informazioni, formazione strategica o chiarezza per te stesso sulla tua visione generale, sul tuo mercato o sul tuo prodotto o servizio.

Offri ciò che le persone vogliono comprare, non solo ciò che vuoi vendere. Troppo spesso, le persone si lanciano in un’attività costruita attorno a un prodotto o servizio che pensano possa avere successo, piuttosto che in uno che ha già dimostrato di avere un mercato.

Cosa voglio dire?

Invece di creare e vendere una nuova scarpa sportiva con il design e i materiali alla moda più recenti, sarebbe molto meglio dal punto di vista aziendale concentrarti sulla categoria di scarpe in generale (una categoria collaudata perché le persone acquistano scarpe ogni giorno) e quindi concentrarti maggiormente in particolare sulla nicchia delle scarpe sportive ad alte prestazioni, (che potresti anche vendere in una sezione di un punto vendita di scarpe). Meglio avere una piccola fetta di una grande categoria che una grande fetta di nessun mercato.

Ottieni un flusso di cassa al più presto. Il flusso di cassa è la linfa vitale del business ed è assolutamente essenziale per alimentare i profitti finali. Quindi è necessario trovare modi per avviare immediatamente il flusso di cassa.

Come si fa a farlo? In un’attività di servizi professionali è possibile richiedere acconti sul lavoro in anticipo, con saldo alla consegna.

Puoi fare lo stesso nella vendita al dettaglio, in particolare su articoli di fascia alta o speciali e posizionarli come un valore aggiunto e un modo per assicurare la consegna entro una data specifica.

Puoi anche aggiungere valore agli articoli generici creando private label e sviluppando programmi di continuità in cui i clienti pagano una tariffa mensile anticipata per assicurare la consegna o la disponibilità degli articoli che acquisteranno ripetutamente. Naturalmente, la chiave è assicurarsi che vi sia un divario minimo o nullo tra il momento in cui si paga la manodopera, l’inventario delle scorte e il momento in cui si viene effettivamente pagati. Idealmente, troverai il modo di ottenere denaro in anticipo e il tuo divario di cassa non sarà mai un problema.

Trova sempre nuovi modi per mantenere bassi i costi. Tutto il flusso di cassa del mondo non ha valore se non è un flusso di cassa positivo, il che significa che devi portare più contanti di quanti ne paghi.

Per fare ciò, è necessario mantenere bassi i costi e le spese. Ne abbiamo già parlato in precedenza, soprattutto in termini di allestimento di una startup. L’idea principale è quella di non pagare mai al dettaglio e cercare oggetti usati o usati delicatamente per arredare il tuo ufficio o il tuo spazio commerciale.

Pagare i fornitori in anticipo ti dà anche una leva per negoziare prezzi migliori. Soprattutto in questo ambiente economico, in cui il credito è un premio, i fornitori sono più disposti che mai a trovare modi creativi per finanziare le transazioni, e questa tendenza probabilmente continuerà nel tempo.

Quindi fai un po’ di lavoro e di ricerca in più ora per scoprire come proprietari e fornitori stanno trovando modi per elaborare accordi e potresti trovare modi completamente nuovi di fare affari.

Quando si pianifica, sopravvalutare sempre le spese e sottovalutare i ricavi. Sono stato formato come geometra, quindi il lato numerico del business fa parte del mio DNA imprenditoriale ed è stata anche una parte importante della mia prima formazione aziendale.

Detto questo, non ho mai visto un’attività di avvio in cui le spese fossero almeno il 30 percento in più rispetto a quanto inizialmente pianificato o previsto e le entrate fossero almeno molto inferiori.

Essere prudenti nei tuoi numeri non significa che sei disposto ad accettare quei numeri, significa solo che ti stai armando di informazioni con cui puoi lavorare e su cui lavorare. Significa che puoi valutare i tipi di sforzi e attività che dovrai dedicare alle vendite e al marketing.

Concentrati sulle vendite e sul marketing in modo maniacale. Negli affari, non succede nulla finché non viene effettuata una vendita. Fin dall’inizio, dovrai trovare un buon modo per ottenere lead, convertire i lead in vendite e assicurarti di continuare a ricevere vendite ripetute dai tuoi clienti.

Il modo per farlo è trovare o creare un sistema di imbuto di marketing e vendita che puoi lavorare, testare, misurare; uno che chiunque nella tua azienda può utilizzare.

Troppi imprenditori si concentrano sull’acquisizione del proprio marchio prima di iniziare a generare lead. Questo è esattamente il modo sbagliato di fare affari. I lead sono sempre più importanti del tuo marchio, quindi non sprecare soldi per ottenere il tuo marchio a scapito di spendere gli stessi soldi per acquistare nuovi clienti.

Presto scoprirai che puoi costruire il tuo marchio da zero, invece di spendere anni e centinaia di migliaia di dollari per costruirlo dall’alto verso il basso. Non dare per scontato che sopravviverai così a lungo, perché senza contatti non lo farai!

Trova modi per aumentare esponenzialmente i profitti. Nel mondo degli affari, ci sono 5 fattori che incidono sui profitti. Se riesci a padroneggiarli tenendo sotto controllo i tuoi costi, gestirai un’attività di successo.

È semplice come ottenere più lead, convertire più lead in clienti, aumentare il numero di volte in cui quei clienti acquistano da te, aumentare il prezzo medio delle tue vendite e aumentare i margini di profitto.

Facendo uno di questi e mantenendo anche i costi bassi, vedrai più profitti. Falli tutti e vedrai la tua attività decollare davvero.

Testare e misurare tutto. Non puoi cambiare ciò che non misuri e non puoi dire se un programma o una strategia stanno funzionando se non stai testando, misurando e monitorando fedelmente i tuoi risultati.

Un altro modo per guardare a questo è pensare in termini di medici. Alla maggior parte piace ottenere statistiche di base della frequenza cardiaca, della pressione sanguigna e della respirazione prima di approfondire l’identificazione dei sintomi o raccomandare azioni correttive.

Lo stesso vale per i tuoi affari. Perché continuare letteralmente a buttare via soldi per una campagna pubblicitaria che costa migliaia di dollari ma non porta nessuno a varcare la soglia?

Accetta che imparare di più equivale a guadagnare di più. Se non hai mai gestito un’attività da un milione di dollari, non sai come avviare un’attività, semplice come quella.

Ma puoi imparare a gestirne uno, anche se è il tuo business da un milione di dollari che stai costruendo da zero.

Tuttavia, devi accettare subito che l’apprendimento viene sempre prima del “guadagno” (tranne nel dizionario). Dovrai impegnarti a imparare il più possibile sulle vendite, sul marketing e sulle operazioni se vuoi avere un’attività di vero successo.

Una volta che lo fai, tuttavia, il cielo è il limite. Conoscere e applicare questi semplici fondamenti in un modo altamente sfruttato è uno dei motivi per cui molti alti dirigenti e imprenditori guadagnano così tanto.

Identifica queste aree e poi puoi decidere di impararlo da solo o assumere un esperto e imparare il più possibile da quella persona, perché non sai mai quando puoi imbatterti in una distinzione nel pensiero o in una strategia che può davvero portarti e la tua attività a un nuovo livello di successo.

Non scontare, aggiungi valore. Ogni volta che fai uno sconto, prendi soldi direttamente dalle tue tasche e direttamente dal tuo profitto. Quindi non farlo. Invece, crea proposte di valore aggiunto su e giù per la tua linea di prodotti o servizi.

Qualunque sia il settore, cerca di mantenere i tuoi prezzi, aumenta i tuoi margini con gli extra a basso costo o senza costi e qualsiasi tipo di offerta gratuita.

Alla fine, queste piccole cose non ti costeranno molto, ma creeranno un’enorme benevolenza e passaparola con i tuoi clienti e la base di clienti.

Prendi un allenatore. Anche se all’inizio non hai un business coach che ti aiuti e ti guidi nella pianificazione e nelle operazioni, trova qualcuno che sia obiettivo e al di fuori della tua attività su cui puoi fare affidamento per consigli aziendali grintosi e per ritenerti responsabile di ottenere risultati.

Troppo spesso pensiamo di avere tutte le risposte e di essere le uniche persone che possono davvero fare le cose. La realtà è che un altro paio di occhi può fare miracoli per come operi sia nella tua attività che nella tua. Un estraneo può anche assicurarsi che tu stia ottenendo i numeri di cui hai bisogno sia sulla linea superiore che su quella inferiore per sopravvivere.

Spero che questa lista di controllo iniziale sia utile per aiutarti a chiarire il tuo pensiero e aiutarti a dare la priorità ad alcune attività nella tua modalità di pianificazione e avvio.
Mi piace dire che non ci sono misteri negli affari o nella vita, ci sono solo informazioni che ancora non conosci.

Quindi preparati nel miglior modo possibile, sapendo che dovrai apportare modifiche e correzioni. Ma armato con le giuste strategie in anticipo, puoi ridurre il tempo necessario per raggiungere con successo la tua destinazione finale, ovunque sia per te e la tua attività.